旅店营销方案：充588元送1000元抵1000元再返1000元的超等成交 天在这里我要跟大家分享一个不同凡响的案例，一家旅店设计了一个这样的勾当方案:“充值588元你可以获得588元，送1000元，再抵用1000元，最后还返你1000元。” 也就是说，消费者在你的旅店里花费了588元，还可以再赚到3000元。大家一听另有这样的功德，都感应出格震惊。勾当的力度如此之大，福利如此之多，不仅让消费者们动心，连那些同行们都火急地想要过来消费。

此刻让我为大家讲述一下这个方案的详细内容： 第一、充值588元获得588元 这个相信大家都没有什么疑问，本身充了几多钱，在旅店消费同样数目的钱是理所该当的。第二、赠送1000元 要注意的是这里我们说的送1000元并不是说送给你1000元现金，而是送给你相应价值为1000元的大礼包一份，内里包罗： ① 值200元的纯棉床上四件套 ② 价值100元的品牌电电扇一个 ③ 价值100元的景阳春蓝花酒一瓶 ④ 价值300元的某KTV5小时欢唱卡六张 ⑤ 价值300元的某足疗店足疗卡三张 以上就是大礼包的全部内容，下面我们再来算一下整个大礼包的成本: ①、②的赠品是旅店从一个商品批发平台大量批发来的，旅店作为该商品的一个持久的进货商，该旅店便可以以很是低的代价购进这些商品，因此这些商品的成本就比力低，一般仅为市场价的1/4阁下。

展开全文 ③景阳春蓝花酒一直是该旅店很是脱销的酒品之一，因其”窖香浓烈、绵软爽净、余味悠长”的独占气势派头而深受宽大消费者爱慕。其巨大的销售量决定了其巨大的进货量，产物的需求量很大，因此该酒的进货价就很是低。并且旅店一般一次性就要购进几十箱，甚至几百箱，该酒的供给商为了留住固定客户，往往会提供相应的优惠，好比每进十箱送一箱，每进20箱送三箱，每进30箱送四箱，以此类推。有了这样的优惠方式，该酒品的成本也就更低了。

④、⑤的同盟卡，通常之前看过我颁发的文章的伴侣都不生疏了，这就是我们所说的一个彼此引流的异业同盟卡。旅店也可以把他的体验卡放到足疗店或者KTV里，让他们帮旅店做引流。这里是KTV和足疗店把体验卡放到了旅店，只要旅店的主顾拿着卡到了同盟商家哪里发生了分外消费，旅店就能拿到相应的提成。所以这里，旅店送这两个卡是不需要支付任何成本的，相反还能得到分外的收入。

第三、抵用1000元 在你充值了588元之后，旅店会接着送给你一张1000元的抵用卡，只要每消费满 300元，就可以抵用50元，相当于打了83折。不外这里需要声明的是，充值卡和抵用卡是不行以一起使用的。看到这里，你会发明，假如想要用完抵用卡中的1000元，你至少需要在该旅店消费6000元。因为，抵用卡中一共有1000元，而每次消费满300元才可以抵用50元，这样算的话，抵用金额被抵用完需要消费20次。

那这里你会问了，要消费那么多才能抵用完，我为什么非要把抵用金额耗损完呢？谜底是：因为有1000元现金蛊惑着你。第四、返现1000元 当你把1000元抵用卡的余额抵用完之后，这家旅店就会直接返你1000元现金，你可以直接领取，也可以选择把这1000元直接存进你的储值卡傍边。

假如存进你的储值卡，旅店会直接给你储值1500元，就是相当于储值1000送500了，这相当于你又赚到了500元。该旅店的勾当设计已经讲完，大家看完整个设计后，你可能会认为前面我们讲到的大礼包，因为它的采购成本低，应该和充值金额的利润彼此抵消了。可是旅店再返出去1000元，他不就亏了吗？ 下面我来给大家阐发一下，勾当的设计道理及利润点： 第一、 勾当之所以力度这么大，他的目的是吸引大批的主顾到店储值 第二、 抵用及返现的目的是为了锁住消费者的后续消费 第三、 旅店的利润一般在50%阁下，所以主顾充值的588元钱，假如消费完的话，利润是294元。

也就是说，大礼包的成本只要节制在294元以下，就会有利润。第四、 储值金额必定不会立马被消费掉，所以这部门资金可以作为沉淀资金来使用。第五、 因为有大量的主顾储值，通过大礼包里的异业同盟卡，往同盟商家里举行导流，导流已往后发生的分外消费，旅店都可以拿到对应的提成，这部门利润也相当可观。

第六、 主顾充值了588元，得到了相应的礼包和储值金额。在消费的历程中，发明旅店的办事及设施都很是满足，是不是就很乐意到场抵用1000元和返现1000元的勾当。因为去别家旅店也是去，在这不仅能次次消费打83折，还能享受1000元的返现，何乐而不为呢？ 这样就锁定了主顾的连续转头。

有了连续转头就会有连续消费，主顾不行能此次都消费300元吧？消费不敷300元是不是就不消打折了？假如多出300元，溢出的金额是不是就是正常利润。第七、 返现的1000元也是不亏的。主顾想要得到返现的1000元，是不是要消费20次300元，也就是6000元才行。

利润是50%，每次抵扣50元，抵扣20次。也就是6000元*50%-50元*20次=3000元-1000元=2000元利润，然后再返给主顾1000元，还会剩下1000元的利润。第八、 假如主顾选择不返现1000元，而是选择充值到卡里1500元。

那么旅店就会多赚250元。为什么呢？旅店假如返现是不是要支付1000元，可是假如充值1500元，因为利润是50%，所以他支付的成本就是750元。

1000元-750元=250元，所以假如主顾继续充值会多赚250元。更多营销案例，移步公家号：创客一站通。

总结：只有让主顾认为占了自制，才能起到引流的效果；只有锁定主顾，才能连续的盈利，只有设计好贸易模式，才能让看似赔钱的勾当有利可图！返回，检察更多。

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